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一个发生在这两周真实的KOL踩坑案例。
前段时间我遇到一个有93万粉丝的KOL通过社媒主动找我合作。遇到主动求合作的我通常会先去查看红人频道，简单快速的看看红人类型，频道的调性，粉丝量，播放量等再决定是否回复红人。
平时通过社媒主动求合作的太多了，没办法做到所有人都去回复，只能挑选一些相对优质，相对垂直，或者好物分享的潜力KOL谈合作。
但奇怪的是这个93万粉丝的KOL播放量大部分只有1-4万。粉丝数量跟播放量严重不成正比，所以在我心里该红人大打折扣，我先谈了免费合作，对方不同意免费，给了150美金的合作价，我尝试还价到60美金。
KOL说能不能100美金合作? 其实正常情况下播放量1万-4万，合作费100，200，300美金完全是没问题的。但是这个红人数据看着太假，100美金我个人觉得不值，所以没有选择合作，也没再回复红人。
直到上周的某一天，该红人突然@了我运营的社媒，我一看竟然发了我们产品的短视频，我还奇怪明明没继续谈合作了怎么还发布了产品视频。
我去查询才知道原来我同事通过邮件主动联系了这位红人，对方报价1500美金，我同事讨价还价最终600美金合作上了。
看到600美金的合作费，我都惊呆了，这数据如此假的KOL何德何能啊？
通过这个案例而是想让大家知道
1. KOL报价，水有多深？
这位KOL主动找我的时候报价150美金，而我们主动找她合作，对方报价竟然高达1500美金。整整10倍的差距，虽然最终600美金合作，无论从哪个角度去考虑，红人不值这个价。
2. KOL的数据有多假？
从四个角度跟大家分析一下该KOL为何不值600美金合作，希望能帮助大家在以后的KOL合作中少走一些弯路，能少踩坑则少踩坑。
一.粉丝数造假严重
通过KOL数据分析插件我们能看到该红人真粉比例只占81%，当看到这个数据的时候，这个红人真的可以大打折扣了。
这里推荐一个免费查询红人粉丝画像的插件，可以查询Instagram红人真假粉丝比例。
工具地址：https://chrome.google.com/webstore/detail/influencer-analytics-by-u/nogempgplicnckhcmgjjjgflmipmbgaf
通过另一个网红工具noxinfluencer，可以查看到该红人近期一直在掉粉，10月9号严重掉粉接近1000人。
这也是为什么我前面提到这个红人是93万粉丝。现在我写这篇文章的时候只有92.5万粉丝了
因此，粉丝数量不能作为KOL合作费的依据，特别是对于大红人来说。在考虑与红人合作之前，请充分检查红人的粉丝质量。
并不是粉丝数量越多，就意味着合作价格应该更高。不要看到接近100万粉丝就觉得捡到宝了，最后你可能掉到坑里了。
二.评论区掺水严重
评论区几乎全是KOL之间的互评。随便点开几个评论者的头像，查看粉丝数量。可以发现这些评论者大多拥有几万，几十万，甚至上百万粉丝。点开这些评论者主页，发现确实都是KOL，且是差不多类型的KOL。
因此，我们需要注意通过评论来判断是否是真实的感兴趣粉丝在进行互动。尽管少量红人之间的互评是正常的，但当评论区完全被红人互评所占据时就需要引起关注了。
再来查看评论的详细内容，风格都差不多：This is amazing ；Omg! Soldddd ；love their products ；nice；Sounds Awsome 。
这么多评论，却没有产品相关的评论以及询问How to buy？How do I get it?
真正对红人视频内容感兴趣的人，会围绕视频中的产品或者其他感兴趣的方面去做一些评论，比如下面截图中的吸尘器推广，大部分评论都是跟吸尘器有关的。
然而，有些细心的粉丝注意到视频中有一只蜘蛛，这吸引了她们的兴趣，所以留下评论说发现了红人家里有一只蜘蛛。
特别是在Home Decor等领域的红人中，抱团相互评论、相互点赞的情况非常普遍。在合作时，我们需要注意分辨真实的互动。
三.互动率等数据极差
用noxinfluencer红人工具查看红人的其他基础数据，一目了然，各项指标都是Poor。
1.互动率只有0.02%
如果是品牌方，Instagram该平台在没打广告的情况下互动率通常在1%左右，红人的互动率相对会更高一些，通常≥2%。而该红人0.02%这样的互动率显然异常。
2.粉丝观看率只有0.05%
根据数据显示，该红人的粉丝观看率仅为0.05%，而同类型的KOL通常具有1.72%-5.21%的粉丝观看率。如果粉丝是通过内容吸引而来的真实粉丝，那么观看率不应该如此低。低观看率也表明了可能存在大量的假粉丝。
3.频道质量得分只有0.58(总分5分)
频道的质量得分仅为0.58（总分5分）。该得分是基于多个因素的综合考量，包括粉丝增长率、帖子发布频率、频道互动情况、粉丝观看率以及受众可信度等。
四.跟其他品牌合作的数据一般
通过查看红人跟其品牌合作的数据，我们可以更好地评估KOL对品牌的潜在影响力。
根据该红人与其他品牌的合作情况，我们可以看到与LG品牌的合作最为频繁，达到了9次。这些合作共带来了10万的播放量，平均每次合作的播放量超过1万。
与其他品牌的合作播放量大致在2万到3万左右，但需要注意的是，在有其他红人协助的情况下互动率未能超过1%。
观察KOL创作的带货内容，没什么看点，视频最多只能算中规中矩，很难被平台推送出去触达到更多的人群。
因此，这个红人怎么看都不值600美金。低价值的产品可以考虑免费合作或者付费50美金，60美金合作一下，合作后最终带来1-4万掺水的曝光量+一个比较普通的产品宣传素材。高价值的产品就不用考虑合作了。
因此在合作前，尤其是付费的KOL，需要进行详细的调研和数据分析，以了解红人自身的频道数据和在跟其他品牌合作中的表现无比重要。
另外，无论数据好不好的KOL都有可能报天价，不要被天价吓到，先在心里预估一个价格，比如报价对方1500美金，你觉得这个KOL只值300美金，你可以往200美金讨价还价。然后最终双方博弈，300-400美金成交。
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