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一个清晰、有力的品牌介绍，能够迅速抓住消费者的注意力，建立深刻的品牌认知。
但是不少品牌会直接用下面这些看似高大上的品牌介绍，结果却让消费者完全记不住你是谁。
“我们专注品质生活”
“高端定制，匠心打造”
“重新定义行业标准”
那么如何写出让人过目不忘的品牌介绍呢？
教大家一个简单易学的“品牌介绍万能公式”—— 3W + 1H + 1S + Call to Action。
掌握其逻辑，新手也能写出80分以上的品牌介绍文案！
一.Who（我是谁）：一句话说清品牌身份
（一）精准定位：3秒内让人了解你是谁
“Who” 是品牌介绍的起点，其核心是用最简洁的语言定义品牌的本质，让消费者在 3 秒钟内明确 “你是做什么的”。这里有个关键原则：拒绝模糊，拒绝堆砌。
真正有效的品牌身份定位需要包含三个要素：行业属性 + 核心价值 + 目标人群（可选）。
以全球饮料巨头可口可乐为例，它的身份介绍堪称经典：”可口可乐是一家致力于为全球消费者带来畅爽、快乐体验的饮料品牌。”
这句话中，”饮料品牌” 明确行业属性，”为全球消费者带来畅爽、快乐体验” 则点明核心价值，虽然没有直接提及核心目标人群，但通过 “全球消费者” 的表述，暗含了其普适性定位。
（二）模板套用
【品牌名】是专注【行业】的【差异化定位】品牌，为【核心目标人群】提供【核心价值】。
（三）避坑指南：这些错误别再犯
很多品牌在介绍 “Who” 时容易陷入两个误区：一是过于宽泛，比如 “我们是一家为客户创造价值的企业”，这种表述毫无特色。
比如 “我们是集研发、生产、销售于一体，专注于高端智能硬件制造的创新型科技企业”，冗长的表述让消费者记不住核心信息。
正确的做法是像耐克那样简洁有力：”耐克是全球领先的运动品牌”，短短一句话，行业地位和属性一目了然。
二.Why（为什么存在）：解释品牌存在的独特价值
（一）从 “功能价值” 到 “情感价值” 的跨越
“Why” 解决的是品牌的使命与价值观问题，它回答的是 “你为什么而存在”。如果说 “Who” 是品牌的 “身份”，那么 “Why” 就是品牌的 “灵魂”。
一个好的 “Why”，不仅要说明品牌能为消费者带来什么功能利益，更要传递一种社会价值或情感共鸣，让消费者感受到品牌的温度。
运动品牌耐克的 “Why” 就极具感染力：”耐克存在，是为了激励每一个有梦想的人，通过运动突破自我，展现无限可能。” 这里耐克将自己的存在意义从单纯的 “卖运动鞋” 升华为 “激励人们追求梦想”，这种对运动精神和个人成长的关注，让耐克成为了一种精神象征。
亚马逊的 “Why” 同样直击人心：”亚马逊致力于成为全球最以客户为中心的公司，让消费者能轻松找到并购买任何他们想要的东西。” 以客户为中心的理念，不仅解释了亚马逊不断拓展业务边界的动力，更让消费者感受到自己是品牌关注的核心
（二）如何提炼品牌的 “Why”？
提炼品牌的 “Why”，可以从三个维度入手：创始人初心、行业痛点、社会趋势。
比如 Patagonia，作为户外品牌，它的 “Why” 源于对环境保护的初心：”我们存在，是为了用商业来拯救我们的地球”，完美结合了创始人的环保理念和社会对可持续发展的需求。
三.What（提供什么）：具体产品/服务的差异化描述
（一）差异化定位：从 “我有什么” 到 “你需要什么”
“What” 部分要详细说明品牌提供的产品或服务，但绝不是简单的产品罗列，而是要站在消费者的角度，突出产品或服务的差异化优势，回答 “你能为我解决什么问题”。
这里有个关键技巧：用 “痛点 + 解决方案” 的结构，让价值可视化。
特斯拉在介绍 “What” 时就做得非常出色：”特斯拉提供高性能、零排放的电动汽车，以及先进的能源存储解决方案，重新定义未来出行与能源使用方式。”
首先指出传统燃油车的痛点（高排放、依赖化石能源），然后给出解决方案（电动汽车和能源存储），最后升华到 “重新定义未来” 的高度，让消费者清晰看到特斯拉带来的价值。
星巴克的 “What” 同样精彩：”星巴克提供高品质的咖啡饮品、舒适的第三空间，以及个性化的服务，让每一位顾客在忙碌的生活中找到片刻宁静与享受。” 这里，”高品质咖啡” 满足味觉需求，”第三空间” 解决社交和放松的需求，”个性化服务” 则提升情感体验，层层递进地展现了星巴克的独特价值。
（二）模板套用
当【具体场景】时，其他方案存在【痛点】，而我们通过【解决方案】帮你实现【美好结果】
四.How（如何做到）
（一）对比策略：没有对比，就没有优势
“How” 是向消费者展示品牌如何实现承诺的部分，而对比法是让优势凸显的最佳利器。
通过与竞争对手、传统解决方案或行业现状对比，能让消费者更清晰地理解品牌的独特优势。对比可以从多个维度展开，比如技术、体验、效率、环保等。
特斯拉在解释 “How” 时，就巧妙运用了对比：”特斯拉通过领先的电动技术研发，相比传统燃油车，减少 50% 以上的碳排放，同时提供 0 – 100km/h 加速 3 秒级的极致性能；凭借 Autopilot 自动驾驶技术的持续创新，让出行安全系数提升 3 倍以上，彻底改变传统驾驶体验。”
通过碳排放、加速性能、安全系数等具体数据的对比，特斯拉的技术优势一目了然。
（二）对比法的三个核心原则
精准选择对比对象：选择消费者熟知的竞争对手或传统方案，比如特斯拉对比燃油车，苹果对比安卓，这样的对比更有说服力。
用数据说话：具体的数据能让优势更直观，比如 “减少 50% 碳排放”” 提升 3 倍安全系数 “，比模糊的” 更环保、更安全 ” 更有冲击力。
突出核心差异：对比聚焦 1 – 2 个核心优势，避免贪多求全，让消费者记住最关键的卖点。
五.Story（故事钩子）：用场景故事引发共鸣
人类天生爱听故事，“Story”部分就是通过一个简短的场景故事，让消费者代入品牌所营造的氛围，引发情感共鸣。
（一）故事的力量：人类天生抗拒道理，却无法拒绝故事
以 星巴克 为例：“想象一个忙碌的周一，你走进街角的星巴克，推开那扇熟悉的门，浓郁的咖啡香扑面而来。店员微笑着对你说‘早上好’，熟练地为你制作那杯雷打不动的拿铁。当你接过那杯温热的咖啡，轻抿一口，醇厚的口感瞬间驱散了清晨的困倦，让你充满信心地迎接新一天的挑战。这就是星巴克，在每一个平凡的日子里，用一杯咖啡温暖你的时光。” 这样的故事，让消费者联想到自己的日常场景，增强对品牌的认同感。
再看耐克，“一位年轻的运动员，在训练中屡次受挫，成绩停滞不前。他穿上耐克的跑鞋，踏上跑道的那一刻，感受到鞋子与双脚的完美贴合。每一步奔跑，都仿佛有一股力量在推动他前进。在耐克的陪伴下，他不断突破自己的极限，最终在赛场上绽放光芒。这就是耐克，陪伴每一位追梦者跨越障碍，成就非凡。” 故事中的拼搏与坚持，与耐克的品牌精神相呼应，激发消费者的情感共鸣。
（二）如何构建属于你的品牌故事？
挖掘真实痛点场景：从目标消费者的日常生活中寻找高频场景，比如通勤、工作间隙、周末休闲等，这些场景更容易让消费者产生代入感。
突出细节描写：通过视觉、听觉、嗅觉等感官细节，让故事更生动，比如 “咖啡的香气”” 店员的微笑 “”杯子的温度”，这些细节能增强画面感。
关联品牌价值：故事的核心要体现品牌的独特价值，比如耐克的故事要突出拼搏精神，星巴克的故事要突出温暖服务，让故事成为品牌价值的载体。
六.Call to Action（行动指令）：明确引导下一步动作
在公司介绍的最后，一个明确且具有吸引力的Call to Action（行动指令）至关重要，它能有效引导读者采取下一步行动，深化与潜在客户的互动并提升转化率。然而，许多品牌在公司介绍结尾常忽略这一环节，公司介绍结束了就真的结束了，导致信息传递与业务转化之间出现断层。行动指令作为公司介绍的“最后一击”，能将阅读者从信息接收者转变为行动者，如从“更深度了解”迈向“购买”或“咨询”。
图片来源：quip
比如BOMBAS品牌一直倡导“买一捐一”，帮助无家可归的人。公司介绍最后引导潜在客户阅读更多，以便详细了解您的捐款所产生的影响，强化爱心企业的形象。
总结：
品牌介绍不仅仅是一段文字，更是品牌与消费者沟通的桥梁。它需要你深入挖掘品牌的核心价值，用精准的语言、生动的故事和有力的引导，让消费者从 “知道你” 到 “记住你”，再到 “选择你”。
现在，不妨拿出一张纸，按照 3W + 1H + 1S + Call to Action 的框架，试着梳理一下你心中的品牌：
Who：你的品牌身份是什么？(是否3秒能懂？)
Why：你的品牌为什么存在？(是否让人心头一颤？)
What：你能为消费者提供什么独特价值？(是否说清”关用户什么事”？)
How：你如何实现这些承诺？(是否有碾压性数据？)
Story：你的品牌有什么动人的故事？（能否让用户对号入座？）
Call to Action：你希望消费者下一步做什么？(是否具体可操作？)
相信通过这样的梳理，你会对自己的品牌有更清晰的认知，也能写出让消费者心动的品牌介绍。
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